中國汽車售后市場充滿魅力 外資企業(yè)先搶灘 發(fā)表時間：2004-2-19 8:05:29 來源：人民日報 日前，日本羅蘭·貝格(RolandBerger)公司研究員丹治和男為日經(jīng)BP社撰寫了關于中國汽車售后市場的專題報告，他認為，隨著中國汽車市場的快速增長，中國汽車售后市場充滿魅力。 　　根據(jù)羅蘭·貝格的推測，2002年中國汽車售后市場的規(guī)模為500億元，和1997年的230億元相比，五年里市場規(guī)模增長了一倍以上。這樣的成長率在全世界也是一枝獨秀，中國在亞洲已成為僅次于日本、韓國的第三大市場。羅蘭·貝格預測，到2010年 市場規(guī)模將達1900億元，在亞洲僅次于日本位居第二。 　　配件維修市場增長可期 　　中國汽車售后市場大致分為修理、更換配件市場與汽車用品市場。影響修理、更換配件市場的因素很多，主要是汽車總數(shù)、行使距離、使用期限(平均車齡)、汽車耐久性、事故數(shù)量、法制規(guī)定等六個方面。2001年中國汽車總數(shù)約為1800萬輛，此后每年保持著超過100萬輛的增長速度，由此可以推斷汽車售后市場的規(guī)模也將進一步擴大。另一方面，中國的乘用車每年平均行駛約2萬-3萬公里。在日本約為1萬公里，即使在汽車王國的美國也僅約1.9萬公里，因此中國的汽車使用率相當高，而且中國汽車的最高使用年限已延長到15年，這對擴大汽車售后市場規(guī)模相當有利。 　　用戶的喜好對汽車售后市場并沒有什么影響，影響最大的是與配件更換和維修密切相關的配件耐用性及發(fā)生交通事故的數(shù)量。中國汽車的耐用性沒有多大問題，但交通事故率居高不下，遠遠高于汽車數(shù)量的增長率，從而可能拉動維修市場。 　　發(fā)燒友拉動用品市場 　　與修理、更換配件市場同樣，售后市場的另一大支柱是汽車用品市場。這一市場的主要顧客是個人用戶，也就是所謂的汽車發(fā)燒友們，其典型特征是在沿海地區(qū)外資企業(yè)中任管理層以上的職務，年收入超過10萬元。這些人不一定出過國，但都是高學歷，當然這樣的車主數(shù)量還非常有限，他們對車輛個性化和差別化的需求相當高。 　　據(jù)羅蘭·貝格中國辦公室的調(diào)查，個人用戶在買車時，多數(shù)會同時購買車載音響或CD車載音響，而在購買音響的用戶中，購買車載音響的為85%，購買CD車載音響的為15%。 　　個人用戶在購買新車后在專賣店里購買的主要用品有車輛配件、工具、車用CD、安全系統(tǒng)、車蠟、泡沫劑、芳香劑。尤其值得一提的是，最近安全系統(tǒng)非常暢銷，其原因就是高級汽車很容易成為盜竊對象，且治安狀況也呈惡化趨勢等等。 　　日本汽配用品商搶灘中國 　　目前在我國，從事汽車修理、更換配件與用品，兼營保養(yǎng)與銷售的獨立經(jīng)銷商有二三十萬家。此外，還出現(xiàn)了輪胎專賣店與蓄電池專賣店等集各廠商與零件商產(chǎn)品于一體的綜合商店。 　　外資配件用品商的動向值得注意。日本最大的汽車用品經(jīng)銷商黃帽子(YellowHat)計劃于2004年秋季在中國開設專賣店。屆時在中國的專賣店將與日本一樣，除經(jīng)營汽車用品之外，還計劃開展從銷售機油、輪胎直至安裝輪胎、更換機油等業(yè)務。 　　因此，中國的汽車售后市場因其規(guī)模及成長率必將成為一個令人垂涎的市場。由于外資正式進入及流通網(wǎng)絡的重組，這一市場的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正處于劇烈的變動之中，只有目光長遠、制定長期策略的企業(yè)才能成為真正的贏家。