去年中國(guó)重汽正在經(jīng)歷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的攻堅(jiān)階段，在一次采訪中，中國(guó)重汽銷售部總經(jīng)理張曉東曾表示，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是一場(chǎng)硬仗，只有看準(zhǔn)形勢(shì)、合理用兵，方能制勝。”一語道出重卡企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的緊迫性、必要性和重要性。
　　
　　今年上半年，在重卡市場(chǎng)持續(xù)下滑的不利形勢(shì)下，重卡市場(chǎng)格局正在醞釀大洗牌。而在這次洗牌的震蕩中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是否到位，成為企業(yè)能否趨利避害、克敵制勝甚至是生死存亡的關(guān)鍵因素。
　　
　　公路車頭上這片云有雨
　　
　　對(duì)比今年上半年和去年同期各細(xì)分車型的市場(chǎng)占有率，牽引車和載貨車是銷量增長(zhǎng)的兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從去年上半年的41%、7.3%分別上升到59%、9.6%。自卸車的市場(chǎng)占有率下滑最為嚴(yán)重，從33.6%下降到12.9%。
　　
　　對(duì)比前兩年各細(xì)分市場(chǎng)車型的占有率，市場(chǎng)需求指向轉(zhuǎn)移已十分明顯。其中牽引車從2013年的34%上升至2014年的44%，而自卸車從33.3%下滑至31%。占據(jù)重卡市場(chǎng)總銷量七成的牽引車和自卸車，自然是重卡企業(yè)發(fā)力的主要對(duì)象。市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)移，對(duì)企業(yè)的應(yīng)對(duì)能力是一個(gè)重大考驗(yàn)。
　　
　　自卸車市場(chǎng)需求萎縮、公路車需求增長(zhǎng)是由許多客觀原因造成的。2010年以來，國(guó)家固定投資增速持續(xù)下滑，導(dǎo)致工程車需求大幅縮減。同時(shí)，近幾年來，國(guó)家十分重視民生發(fā)展，鼓勵(lì)消費(fèi)，消費(fèi)水平提升帶動(dòng)物流運(yùn)輸發(fā)展，尤其是電商物流的快速發(fā)展，拉動(dòng)了對(duì)公路用車的需求。
　　
　　補(bǔ)短板非說說那么簡(jiǎn)單
　　
　　上半年重卡企業(yè)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)印證了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要性。重卡行業(yè)前五企業(yè)中，中國(guó)重汽穩(wěn)定了行業(yè)第二的位置，陜汽則上升至第四位，對(duì)于這兩家企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效最為顯著。
　　
　　近年來，重卡企業(yè)都認(rèn)識(shí)到公路車必將成為市場(chǎng)需求的主流。改革開放后逐漸在斯太爾平臺(tái)上發(fā)展起來的中國(guó)重汽和陜汽，在工程自卸車市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞，但公路車存在明顯不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不不合理，亟待下大力氣調(diào)整。
　　

　　可以說，中國(guó)重汽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，自引進(jìn)曼技術(shù)平臺(tái)后，得到快速推進(jìn)，豪濼T系列重卡承擔(dān)了發(fā)力公路車的重任。T7H主攻6×4牽引車市場(chǎng)，針對(duì)中長(zhǎng)途干線物流運(yùn)輸，載貨車則利用5系平臺(tái)產(chǎn)品，滿足中短途運(yùn)輸需求。在高端車型上，中國(guó)重汽也有汕德卡支撐，成功彌補(bǔ)了以往公路車的短板。
　　
　　在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，陜汽也是動(dòng)作頻頻。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從2013年到2014年變化顯著，其中牽引車占總銷量比重從37%上升到47%，自卸車從49%下降到43%，牽引車占比已超自卸車。同時(shí)，針對(duì)物流用車，陜汽還專門打造了德龍X3000，定位長(zhǎng)途高端標(biāo)載物流，與現(xiàn)有牽引車形成了標(biāo)載、重載產(chǎn)品的搭配互補(bǔ)。就在今年8月，陜汽全系載貨車上市更成為其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整取得成功的重要標(biāo)志，此次全系載貨車“百城聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)在北京拉開大幕，今年剛剛升任陜汽控股董事長(zhǎng)的袁宏明更親自站臺(tái)，尤見陜汽對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重視程度。
　　
　　同樣以工程自卸類產(chǎn)品見長(zhǎng)的北奔重汽，卻呈現(xiàn)出另一番景象。自2010年推出的V3平臺(tái)產(chǎn)品上市后，拓展公路車市場(chǎng)的成效不如人意。今年7月記者在其根據(jù)地內(nèi)蒙古包頭市了解到，煤炭市場(chǎng)需求萎縮讓這里的工程自卸車生意清冷，自卸車在包頭市場(chǎng)的份額也下降到歷年最低，這對(duì)北奔重汽上半年的銷售帶來不利影響。
　　
　　合理用兵方能克敵制勝
　　
　　從今年上半年的細(xì)分市場(chǎng)形勢(shì)看，以公路車見長(zhǎng)的東風(fēng)商用車和一汽解放理應(yīng)成為贏家。東風(fēng)商用車以市場(chǎng)份額提升的高姿態(tài)，穩(wěn)居中、重卡銷量排行的第一把交椅毫無懸念，而一汽解放的市場(chǎng)份額卻意外出現(xiàn)下降，讓人大跌眼鏡。在中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)近日公布的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)中，一汽解放7月銷量下降18.9%，仍居行業(yè)第三，未呈逆轉(zhuǎn)之勢(shì)。
　　
　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)重要舉措，就是在守住既有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)彌補(bǔ)短板。一汽解放在公路車市場(chǎng)有著傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，今年，一汽解放兩款高端重卡J6領(lǐng)航版和JH6相繼上市，但在市場(chǎng)推廣上似乎不像是最“賣力”的那個(gè)。有行業(yè)人士向記者表示，這或許與一汽領(lǐng)導(dǎo)層變動(dòng)有關(guān)。
　　
　　盡管自卸車市場(chǎng)需求萎縮，但畢竟還占據(jù)重卡總銷量三成的份額，不能小覷，值得深挖。目前，包括福田戴姆勒和陜汽在內(nèi)的重卡企業(yè)，在自卸車市場(chǎng)仍不遺余力地挖掘潛力，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和拓展新市場(chǎng)的關(guān)系處理得游刃有余。
　　
　　技術(shù)改造升級(jí)也是調(diào)整
　　
　　企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅體現(xiàn)在細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品上，技術(shù)改造與升級(jí)也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的題中應(yīng)有之義。近兩年，重卡排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)“三級(jí)跳”，在國(guó)四實(shí)施不久，部分地區(qū)已率先進(jìn)入第五階段排放標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于制定國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)的消息也不斷傳出。調(diào)整細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，能否跟得上排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)這班車，順利實(shí)現(xiàn)技術(shù)切換，這對(duì)于重卡企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也十分重要。
　　
　　中國(guó)重汽在今年上海車展期間全部亮相國(guó)五產(chǎn)品，得益于轉(zhuǎn)化曼產(chǎn)品技術(shù)的過程中，充分考慮了排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的因素，不但在新排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施中可順利切換，還能控制技術(shù)升級(jí)成本。在率先實(shí)施國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)的珠三角及北京地區(qū)，中國(guó)重汽有備無患，有望捷足先登。相反，排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)也成為部分宣稱正在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的企業(yè)面前的一條攔路虎，技術(shù)升級(jí)難度大，由此帶來的生產(chǎn)成本上升難以承受，成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不利因素。