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談汽車市場的價格戰(zhàn):降價一定要選定最佳時機(jī)

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2005-08-17
  汽車市場價格的調(diào)整或是說降價問題已經(jīng)是常態(tài),對汽車行業(yè)鏈的各個方面的明顯作用越來越顯得微弱,汽車營銷,我們現(xiàn)在需要創(chuàng)新、需要文化、需要品牌、需要針對性,而不簡單的就降價論降價。   今年上海通用的率先降價似乎在短期內(nèi)取得了相當(dāng)不錯的效果,但是從目前的結(jié)果來看,其率先進(jìn)行的價格調(diào)整策略并未達(dá)到最佳效果。   南北大眾緊隨的降價策略,讓上海通用的價格優(yōu)勢蕩然無存。北京現(xiàn)代應(yīng)該說是此番降價策略的高手,其超乎尋常的市場忍耐能力,為其贏得了后發(fā)制人的先機(jī)。   上海通用,低估了北京現(xiàn)代的降價能力,他遠(yuǎn)沒有想到,北京現(xiàn)代的伊蘭特就像一塊“狗皮膏藥”緊緊的粘住了通用凱越,降價緊隨其后。而且伊蘭特成為11月份單月單品種銷售最多的產(chǎn)品,這是上海通用沒有想到的。   在這輪降價中,有我們需要反思的方面,東風(fēng)的產(chǎn)品比如賽納、愛麗舍降價幅度、降價頻次何其多,可是,其作用呢?廣東本田,雖然加價購車已成為明日黃花,但是其堅(jiān)挺的價格策略,依然保持了在一汽大眾、上海大眾之后第三的強(qiáng)勢位置!單純的降價目前不是一勞永逸!   當(dāng)降價已成為常態(tài),我們不再需要大驚小怪的驚呼,消費(fèi)者需要客觀冷靜的分析,價格已不單單是產(chǎn)品或市場本身的問題;汽車廠家同樣需要客觀冷靜的分析,產(chǎn)品的價格策略,在當(dāng)前的營銷環(huán)境下應(yīng)該提到公司戰(zhàn)略的高度,簡單的價格戰(zhàn)很難見效。莫言清風(fēng)