“幾乎叫得出名字的汽車(chē)品牌，在中國(guó)都可以找到身影；而名字叫得有些響亮的汽車(chē)品牌，都在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)”——由此帶來(lái)表面上龐大數(shù)據(jù)的空前繁榮，即使是背靠著全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，但背后“廝殺血拼”的激烈程度也前所未有。
在這樣的背景下，國(guó)內(nèi)諸多車(chē)企開(kāi)始把海外出口作為“縱深戰(zhàn)略”，但挑戰(zhàn)是巨大的，成功者并不多見(jiàn)。
據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示今年前11月中國(guó)汽車(chē)出口89.37萬(wàn)輛，比上年同期下降7.35%。其中，乘用車(chē)出口54.86萬(wàn)輛，比上年同期下降9.63%；商用車(chē)出口34.51萬(wàn)輛，比上年同期下降3.5%。
數(shù)據(jù)顯示，1-10月，全國(guó)汽車(chē)商品累計(jì)進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)2.2%，同比年內(nèi)首次呈現(xiàn)增長(zhǎng)。其中：進(jìn)口金額同比增長(zhǎng)0.2%，結(jié)束了9月下降趨勢(shì)；出口金額同比增長(zhǎng)4.3%，增幅較前9月有所提升。
即使在出口金額上有所上漲，但整年的汽車(chē)出口“下挫”態(tài)勢(shì)已成大局。包括往年在海外表現(xiàn)較好的諸如力帆汽車(chē)在內(nèi)一些品牌，有可能完成不了年初制定的海外銷(xiāo)售目標(biāo)。
業(yè)內(nèi)分析人士崔東樹(shù)認(rèn)為，中國(guó)整車(chē)出口對(duì)海外政策和政局、經(jīng)濟(jì)影響的依賴(lài)較大，最近以來(lái)受到人民幣兌換美元不斷升值的客觀影響，導(dǎo)致出口價(jià)值不斷下降，成本增大但利潤(rùn)下降較為不利的局面。
縱觀國(guó)內(nèi)車(chē)企的出口戰(zhàn)略，大多是整車(chē)出口或在當(dāng)?shù)谻KD的簡(jiǎn)單模式，這兩種模式受各種因素制約較多，較難持續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但也有企業(yè)另辟蹊徑，開(kāi)創(chuàng)更為深度的“海外合作模式”，上汽通用五菱便是其中的代表者。
從2007年組建海外事業(yè)部開(kāi)始，跟大多數(shù)企業(yè)的出口戰(zhàn)略不太一樣的是，上汽通用五菱實(shí)施的是“產(chǎn)品輸出、管理團(tuán)隊(duì)輸出和業(yè)務(wù)模式輸出”的國(guó)際化戰(zhàn)略。截止到2012年，該公司已經(jīng)開(kāi)拓了包括中南美洲、非洲、中東、東南亞等近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
“高度本土化”輸出或成出口樣本 在諸多的海外市場(chǎng)中，值得一提的是經(jīng)過(guò)兩年耕耘的印度市場(chǎng)，儼然已成為該公司在海外開(kāi)疆拓土的一個(gè)成功樣板，并開(kāi)始迎來(lái)收獲期。今年5月，上汽通用五菱正式試水印度市場(chǎng)：懸掛雪佛蘭標(biāo)志的CN100（五菱宏光），變身柴油版、汽油版的雪佛蘭Enjoy，相繼在印度上市。
截止11月，Enjoy在印度MPV市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售14909臺(tái)，打破了鈴木Ertiga一家獨(dú)大的市場(chǎng)格局，成為市場(chǎng)的生力軍。
事實(shí)上，雪佛蘭Enjoy在印度市場(chǎng)的成功并不是偶然。為了讓該車(chē)更接地氣，也貫徹公司的“人力資本與團(tuán)隊(duì)輸出”的海外戰(zhàn)略，上汽通用五菱派出了核心團(tuán)隊(duì)參與通用印度公司的運(yùn)行，并主導(dǎo)雪佛蘭Enjoy的開(kāi)發(fā)及柴油機(jī)匹配集成、產(chǎn)品制造的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)等工作。
在實(shí)施一系列的高度本土化的措施之后，雪佛蘭Enjoy在當(dāng)?shù)厝〉煤贸煽?jī)，也是情理之中。2013年12月20日，雪佛蘭Enjoy（五菱宏光）還一舉摘得2013-2014年度Autocar印度年度車(chē)型評(píng)選中的年度MPV車(chē)型大獎(jiǎng)。
這種將海外市場(chǎng)看作是本土作戰(zhàn)，進(jìn)行高度本土適應(yīng)化的研發(fā)和匹配，正是很多出口車(chē)企所缺乏的?？赡芨嗟能?chē)企把海外市場(chǎng)當(dāng)是一個(gè)“淘金地”，真正做到本土化研發(fā)的比較少。因?yàn)檫@樣投入較大，而且“變現(xiàn)”速度也較為緩慢。反之，這或許也是多數(shù)車(chē)企在當(dāng)?shù)剡x擇CKD組裝的原因。
但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，如上汽通用五菱把“產(chǎn)品輸出、管理團(tuán)隊(duì)輸出和業(yè)務(wù)模式輸出”高度融合在一起的“三位一體”模式，既可以在提高輸出產(chǎn)品的成功概率之外，也可以讓團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)外的交流中相互錘煉及促進(jìn)。
向“知識(shí)產(chǎn)權(quán)輸出”轉(zhuǎn)變 事實(shí)上，除了印度項(xiàng)目外，上汽通用五菱海外業(yè)務(wù)同步運(yùn)作的還有埃及、拉美的KD項(xiàng)目。更值得一提的是，2011年11月17日，通用汽車(chē)埃及公司在柳州與上汽通用五菱共同簽署了技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議（TLA）和工程服務(wù)協(xié)議（ESA），這也是上汽通用五菱歷史上第一份技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，以及第一份工程服務(wù)合同。
這標(biāo)志著SGMW與通用埃及合作的海外汽車(chē)CKD項(xiàng)目在啟動(dòng)一年后取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，上汽通用五菱知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)將由“繳”到“收”，實(shí)現(xiàn)最有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)輸出。
有上汽通用五菱人士表示，未來(lái)5年內(nèi)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)用上，公司將持續(xù)實(shí)現(xiàn)由“繳”到“收”的根本性轉(zhuǎn)變，將成為我國(guó)首個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的車(chē)型整車(chē)技術(shù)輸出企業(yè)。
除了上汽通用五菱在埃及的開(kāi)拓中取得進(jìn)展，吉利于去年把該地區(qū)的開(kāi)拓也上升到一種前所未有的戰(zhàn)略高度。“從去年開(kāi)始，吉利汽車(chē)開(kāi)始把汽車(chē)出口作為重要戰(zhàn)略推進(jìn)。埃及將是吉利汽車(chē)一個(gè)重要海外市場(chǎng)?！奔?chē)公司一高管表示。
去年，吉利汽車(chē)與埃及GBAuto公司簽署了CKD(全散件)供貨組裝合作協(xié)議，以及埃及總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方在埃及CKD組裝吉利產(chǎn)品，首款車(chē)型為帝豪EC7，初期設(shè)計(jì)產(chǎn)能為三萬(wàn)輛/年，組裝產(chǎn)品在滿(mǎn)足埃及市場(chǎng)需求的同時(shí)，將輻射到周邊北非中東市場(chǎng)。
顯然在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓和耕耘上，越來(lái)越多的中國(guó)汽車(chē)企業(yè)，有了更多自己的心得和路數(shù)。
或許，對(duì)于在一些國(guó)內(nèi)的汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用國(guó)際市場(chǎng)來(lái)?yè)Q取生存或更大發(fā)展的空間和時(shí)間，是一種殘酷卻又不得不面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量是有限的，終有一天會(huì)面臨飽和。
通過(guò)海外業(yè)務(wù)，上汽通用五菱實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張，以印度、埃及業(yè)務(wù)為契機(jī)，培養(yǎng)了一支從技術(shù)、生成、服務(wù)、國(guó)際貿(mào)易的隊(duì)伍，初步建立了一個(gè)海外業(yè)務(wù)體系，“到十二五期末，其希望海外業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入占整個(gè)SGMW業(yè)務(wù)的10％?！?
而吉利汽車(chē)對(duì)于海外出口更是野心勃勃，早前李書(shū)福在接受采訪(fǎng)也表示，“到2015年，吉利汽車(chē)的總產(chǎn)能將達(dá)到200萬(wàn)輛，公司出口量將占總產(chǎn)能的一半?！?
可以預(yù)期的是，未來(lái)將有更多的車(chē)企走出國(guó)門(mén)，各自謀求生存及發(fā)展的“叢林法則”勢(shì)必參差不齊，命運(yùn)也將各不相同，但唯有勇敢走出來(lái)，才有可能贏得更廣闊的天空。
