“漢馬動(dòng)力對(duì)標(biāo)國(guó)際高端品牌，敢于亮劍世界市場(chǎng)?！痹谌A菱星馬2013年年中商務(wù)大會(huì)上，華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如表示，華菱星馬堅(jiān)持品質(zhì)路線，下半年將著力推廣自主研發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品漢馬動(dòng)力。同時(shí)企業(yè)仍將堅(jiān)持營(yíng)銷變革，開拓細(xì)分市場(chǎng)，推動(dòng)華菱重卡新飛躍。  
　　  
　　動(dòng)力革命  
　　  
　　2007年起，華菱星馬開啟了自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的征程。經(jīng)過多年臥薪嘗膽，華菱星馬發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品漢馬動(dòng)力成功投放市場(chǎng)，并通過市場(chǎng)檢驗(yàn)。華菱星馬集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如表示，漢馬動(dòng)力將是華菱星馬下半年乃至明年的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)。  
　　  
　　據(jù)了解，漢馬動(dòng)力研發(fā)過程中，完成了高原、高溫、高寒的全部試驗(yàn)，可以在任何惡劣環(huán)境條件下使用。此外漢馬動(dòng)力還具有低速大扭矩、缸內(nèi)制動(dòng)、大功率、低油耗等特點(diǎn)。配裝“漢馬動(dòng)力”發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱重卡，在安全可靠性上的優(yōu)勢(shì)更為突出，廢氣再循環(huán)技術(shù)的運(yùn)用也使得漢馬動(dòng)力更加節(jié)油環(huán)保。  
　　  
　　“我們有了自己的心臟?！眲h如告訴記者，漢馬動(dòng)力已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，敢于亮劍國(guó)際市場(chǎng)。“好的產(chǎn)品也要有市場(chǎng)才能發(fā)展。”劉漢如同時(shí)指出，產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商隊(duì)伍要加強(qiáng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加大對(duì)漢馬動(dòng)力的宣傳推廣力度，積極開辟漢馬動(dòng)力市場(chǎng)。  
　　  
　　黃金組合  
　　  
　　劉漢如告訴記者：“沒有一家世界一流重卡企業(yè)不能自產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，要成為世界一流重卡企業(yè)就必須實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器的自產(chǎn)。”在漢馬動(dòng)力加速推向市場(chǎng)的同時(shí)，華菱星馬借助漢馬動(dòng)力、變速器和車橋的黃金組合，穩(wěn)步打造出更具優(yōu)勢(shì)的華菱星馬產(chǎn)品平臺(tái)。  
　　  
　　華菱星馬發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等均為自主研發(fā)產(chǎn)品，一向重視自主創(chuàng)新的華菱星馬繼續(xù)憑產(chǎn)品說話，筑造民族重卡夢(mèng)。據(jù)了解，目前華菱發(fā)動(dòng)機(jī)有兩個(gè)排量，分別為9.8升和11.8升，分為CM6D18和CM6D28兩個(gè)系列，可滿足國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)。華菱變速箱產(chǎn)品有14SOD超速擋和9SDD直接擋兩個(gè)系列，均是全同步變速器。  
　　  
　　憑借自產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱這兩樣重卡心臟件，華菱星馬大大增強(qiáng)了沖擊世界一流重卡的底氣。劉漢如告訴記者，5年前他就已經(jīng)制定了企業(yè)發(fā)展的技術(shù)方向。重卡之外，劉漢如所打造的華菱星馬產(chǎn)品陣容中，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和車橋已經(jīng)組成黃金產(chǎn)業(yè)鏈，成為沖擊國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新利器。劉漢如向記者透露，華菱星馬的黃金動(dòng)力組合未來將在全國(guó)范圍內(nèi)開展“巡演”，進(jìn)一步向外界展示企業(yè)的自主創(chuàng)新實(shí)力。  
　　  
　　營(yíng)銷謀變  
　　  
　　今年1-6月份，華菱星馬重卡銷量達(dá)到13341輛，同比增長(zhǎng)56.4%，星馬專用車銷售量則實(shí)現(xiàn)了89.96%的同比增長(zhǎng)。目前，華菱星馬重卡銷量已經(jīng)接近去年全年的總銷量，銷量增長(zhǎng)幅度高居行業(yè)第二位。華菱公司副總經(jīng)理夏宏表示，華菱星馬的營(yíng)銷模式變革是促成企業(yè)上半年強(qiáng)勁銷售表現(xiàn)的重要因素。  
　　  
　　夏宏向記者介紹，華菱星馬在上半年著力落實(shí)營(yíng)銷人員駐點(diǎn)經(jīng)銷商和服務(wù)商制度，鼓勵(lì)經(jīng)銷商在市場(chǎng)薄弱的中西部地區(qū)開辟銷售新戰(zhàn)場(chǎng)，極大提高了一線銷售人員的積極性，盤活了整體營(yíng)銷體系。此外，華菱星馬繼續(xù)推進(jìn)2012年下半年開始實(shí)施的大租賃、大物流營(yíng)銷模式，加速商用車傳統(tǒng)營(yíng)銷、盈利模式轉(zhuǎn)變。  
　　  
　　談到下半年的市場(chǎng)部署，夏宏告訴記者：“我們將加大力度，實(shí)現(xiàn)漢馬動(dòng)力的市場(chǎng)導(dǎo)入；繼續(xù)完善金融服務(wù)平臺(tái)，提升金融服務(wù)水平；鞏固和完善現(xiàn)在的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)研究，做好市場(chǎng)策劃和品牌推廣；繼續(xù)完善深化營(yíng)銷體制改革以及加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。”“我們會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品上的黃金組合到銷售渠道上的黃金組合，增強(qiáng)銷售能量?！毕暮曜孕诺乇硎?。