日前，東風標致307轎車全系列產(chǎn)品宣布降價，降幅在5000元至1.9萬元不等。其中，1.6手動款從原來的14.88萬元降至12.98萬元，降幅1.9萬元，為全系列車中幅度最大的，另外1.6L和2.0L其他車款也有不等降幅。對于車價調(diào)整，東風標致承諾對此前購車消費者實行差額返還。 標致３０７的新契機 ３０７的價格調(diào)整顯然得到了經(jīng)銷商的歡迎。記者在北京幾大主力經(jīng)銷商處了解到，經(jīng)銷商對這次降價都企盼已久，他們認為降價的效果不久就會顯現(xiàn)。不過，東風標致特許服務店北京嘉瑞雅總經(jīng)理賀旭東在對記者介紹３０７銷售情況的時候，回避了降價這個詞。他說：標致３０７這次價格調(diào)整是戰(zhàn)略性的，表達了標致汽車想樹立汽車價值標桿的愿望。而且價格調(diào)整以后，３０７的銷售熱度明顯提高。據(jù)記者在店里了解，其中價格調(diào)整最大的１．６手動款最受消費者青睞。賀經(jīng)理還介紹，３０７的新價格從１２月１日到１２月３１日由各地經(jīng)銷商執(zhí)行，相應差額補償也會陸續(xù)進行。 北京標龍京津店的銷售人員告訴記者，這幾天電話詢問和到店看車的人明顯比以前增加很多，其中也是１．６Ｌ手動款被詢問得最多。而另一家東風標致３０７的４Ｓ店——北京鵬翰貿(mào)易有限公司的相關負責人表示，自降價以來，每天都有數(shù)十人次的消費者到店里看車，電話咨詢的數(shù)量也比以前明顯增多了。不過，經(jīng)銷商們也坦言，降幅最大的３０７ １．６手動款最受消費者關注，其他降幅較小車型的市場熱度相對要低一些。 ３０７ １．６手動款為什么脫穎而出？經(jīng)銷商稱，價格還是最關鍵的因素。３０７ １．６ 手動款目前價格為１２．９８萬，降幅近２萬元，已經(jīng)進入凱越、伊蘭特所在的區(qū)間，加上３０７車型先進、品牌過硬，外形高貴，在時下伊蘭特、凱越稱霸的中級車市場中“博出位”具有明顯的優(yōu)勢，某經(jīng)銷商自信地告訴記者，即使面對寶來、花冠這樣的勁敵，以目前的性價比，３０７也絕無懼色。 寶來、伊蘭特、凱越經(jīng)銷商促銷不停歇 盡管標致的經(jīng)銷商對未來充滿了信心，但是３０７依然要承受競爭對手的壓力。３０７不僅要面對已經(jīng)在中級車市場上取得成功的寶來，占盡地利、人和的伊蘭特和有強大行銷能力的凱越的考驗，還要經(jīng)受迅速成長起來的花冠、高爾夫、福美來等沖擊。 一汽大眾經(jīng)銷商北京慶洋銷售服務店相關負責人告訴本報記者，寶來是中級車市場的經(jīng)典之作，消費者對它仍有濃厚興趣；而據(jù)記者從二級經(jīng)銷商處了解，寶來１．６手動款價格已跌破１２萬，其頗受好評的１．８Ｔ手動舒適款目前僅售１６．９萬，價格早已回落了２萬元，且車價仍有下滑之勢。 近幾個月銷售勢頭很猛的伊蘭特經(jīng)銷商表示，伊蘭特熱銷是全系列的，而且１１月初新上市的１．６自動擋將滲透女性市場，位于望京的一家４Ｓ店市場部負責人告訴記者，每個月我們能賣１６０輛伊蘭特。經(jīng)銷商沒有吹牛，據(jù)記者所知，北京業(yè)績好的幾家經(jīng)銷商，像鵬奧、勝鴻都、信發(fā)都能達到這個銷售數(shù)字，有的甚至超越這個數(shù)字，而伊蘭特低至１１萬～１５萬的價格為企圖超越它的對手設置了障礙。 日前，３０７另一個對手凱越價格也跌破１１萬，在二級經(jīng)銷商處凱越１．６手動款報價為１０．９萬，凱越全線價格正在回收。此外價格增強親和力的凱越還有強大靠山，上海通用和通用經(jīng)銷商在業(yè)內(nèi)是公認的強勢團隊，這雖然無助于改變產(chǎn)品本身的血統(tǒng)，但卻能助力產(chǎn)品的成功。 買賬不買賬 消費者說了算 雖然經(jīng)銷商稱，降價使３０７重獲消費者青睞，但這能代表所有消費者的態(tài)度嗎？在新浪網(wǎng)有關３０７全系列車型降價新聞中，有數(shù)百名網(wǎng)友發(fā)表評論或留下感言。有網(wǎng)友稱，“不管３０７這次降價的深層次背景如何，我還是看到了標致做好中國市場的決心?！绷硪晃痪W(wǎng)友留言“東風標致公司的決策是務實之舉，３０７車不錯，我打算出手了?！?當然也有不同的意見。在北京亞運村汽車交易市場，記者對消費者進行了隨機采訪，有消費者表示，３０７終于降價了，但力度還不夠，１．６手動款降得比較狠，其他車型價格仍在高位，好戲還在后頭！更有消費者向記者表達了遠慮，“３０７此番降價有可能引發(fā)新一輪降價風潮我要存好銀子”雖然消費者對降價各持己見，但從消費者的反饋中，記者注意到大多數(shù)人對３０７的品質(zhì)基本肯定。 調(diào)整價格不是唯一能做的 價格是重要的，但不是唯一重要的。記者在與嘉瑞雅店總經(jīng)理賀旭東的交談中，感覺到了標致的經(jīng)銷商努力把服務做到最好的企圖。東風標致北京嘉瑞雅店，在幾個月前就把汽車銷售推到了社區(qū)，這種方便消費者的銷售模式盡管不新鮮，但卻充滿誠意。最近他們還推出了“下班以后看車去”的活動，專門針對日常上班繁忙的白領在下班后看車，也收到很好的效果。該店銷售經(jīng)理朱先生介紹，現(xiàn)在從早九點到晚八點，任何時候都可以來看車，同時三人以上來看車的客戶提前一天預約，公司還安排車接車送。 銷售能這樣人性化，對于消費者無疑是一件好事。好的產(chǎn)品、恰當?shù)膬r格、優(yōu)秀的服務三者缺一不可，如果說３０７價格調(diào)整對于經(jīng)銷商是一個契機，那么經(jīng)銷商們還要準備更多。 （常潔）