“營(yíng)銷(xiāo)將士征程路，肩負(fù)重任豈等閑？”看到市場(chǎng)人員的賦詩(shī)，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部總部長(zhǎng)顧建民隨即回贈(zèng)一句詩(shī)共勉：“營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型行動(dòng)快，舊貌一定變新顏?！?nbsp;

　　顧建民告訴記者，2007年，東風(fēng)將打造百萬(wàn)輛級(jí)汽車(chē)企業(yè)，這標(biāo)志著東風(fēng)公司進(jìn)入了快速發(fā)展的新時(shí)期，東風(fēng)將真正成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)。商用車(chē)公司作為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)不可或缺的重要組成部分，任重而道遠(yuǎn)。 

　　2006年對(duì)東風(fēng)商用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然是舉步維艱的一年，但同樣充滿(mǎn)希望：東風(fēng)品牌價(jià)值持續(xù)提升，東風(fēng)中、重卡行業(yè)領(lǐng)先地位繼續(xù)保持，重型車(chē)市場(chǎng)占有率22.1％；中型車(chē)市場(chǎng)占有率達(dá)到30.5％；東風(fēng)天龍投放獲得市場(chǎng)和用戶(hù)的認(rèn)可，這說(shuō)明市場(chǎng)和用戶(hù)對(duì)東風(fēng)充滿(mǎn)信心，這是東風(fēng)商用車(chē)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的根本保障。 

　　2007年是東風(fēng)天龍重卡批量上市的第一年，是東風(fēng)有限“二的三次方計(jì)劃”的收官之年，也是實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)輛級(jí)企業(yè)的起步之年，這是東風(fēng)幾代人的夢(mèng)想和追求。顧建民說(shuō)，建立百萬(wàn)輛級(jí)汽車(chē)企業(yè)，證明東風(fēng)已經(jīng)具備了一流的制造水平、一流的管理水平?！白鳛樯逃密?chē)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，我們始終致力于打造和國(guó)際接軌的職業(yè)化和諧營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們將積極適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，努力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，加強(qiáng)促銷(xiāo)工作，使東風(fēng)商用車(chē)能夠在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！?nbsp;

　　東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)作為整個(gè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其績(jī)效好壞直接關(guān)系到公司百萬(wàn)輛戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。顧建民表示，2007年我們要重點(diǎn)突破東風(fēng)天龍新品銷(xiāo)售，充分利用東風(fēng)商用車(chē)?yán)系漠a(chǎn)品平臺(tái)和子公司的快速應(yīng)變能力，鞏固既有市場(chǎng)。在區(qū)域上，我們要根據(jù)東風(fēng)商用車(chē)的市場(chǎng)份額、渠道能力和商品競(jìng)爭(zhēng)力等實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)分類(lèi)管理，通過(guò)渠道建設(shè)、服務(wù)保障、銷(xiāo)售方式、商務(wù)政策以及人員配置的差別化策略，努力做到穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、提升均勢(shì)市場(chǎng)、突破弱勢(shì)市場(chǎng)。 

　　全面提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)商用車(chē)事業(yè)發(fā)展，成為東風(fēng)公司打造百萬(wàn)輛級(jí)汽車(chē)企業(yè)的重要支撐。顧建民對(duì)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)充滿(mǎn)信心。顧建民說(shuō)，從今年開(kāi)始，公司就要進(jìn)入快速“發(fā)力”階段，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略也將全面展開(kāi)，以市場(chǎng)和用戶(hù)為中心的工作流程和機(jī)制已基本確立。 

　　同時(shí)，為滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求，公司已經(jīng)對(duì)部分天龍新品進(jìn)行了適應(yīng)性開(kāi)發(fā)和拓展，通過(guò)下延動(dòng)力區(qū)間、優(yōu)化配置、改變軸距等措施，適應(yīng)各地用戶(hù)的不同需求。顧建民告訴記者：“為尋求東風(fēng)商用車(chē)未來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)更大的發(fā)展空間，我們還將進(jìn)一步尋求國(guó)際合作，在確保自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下，更進(jìn)一步提升產(chǎn)品技術(shù)含量，提高東風(fēng)商用車(chē)的商品競(jìng)爭(zhēng)力?！?nbsp;