2011年7月22日，在東風股份微車銷售部召開年中商務會暨夏季懇談會上，與會經銷商代表達成共識：要實現小車成就大天地的企業(yè)愿景，以小搏大，在并不強勢的市場中尋求突破，必須付出更多的精力專注于市場耕耘。 

　　東風股份、微車銷售部、商品企劃部、品質保證部、戰(zhàn)略項目推進辦、東風零服、常州東風等負責人與東風微車全體經銷商出席會議。 
　　　
　　2011年1-6月，受國家汽車下鄉(xiāng)等優(yōu)惠政策退出、燃油價格持續(xù)上漲、車市透支等因素影響，汽車行業(yè)遭遇寒流，全國微車銷量也同比下降9.44%。面對眾多不利因素，東風股份微車銷售部緊盯市場走勢，結合自身特點，調整銷售策略，制定適合市場情勢的銷售和管理方策。 

　　2011年上半年，在產品品系沒有增加，人員沒有變化的情況下，東風股份微車皮卡實現銷售回款12266輛，同比增長103%，達成年度目標72%、挑戰(zhàn)目標61%，其中微車累計回款7982輛，同比增長134%，超過2010年全年銷量；皮卡累計回款4284輛，同比增長70%，圓滿完成東風股份微車銷售部內部確定的半年挑戰(zhàn)目標。 
　　　
　　東風股份微車銷售部半年目標的順利達成，說明東風微車經銷商隊伍和微車銷售部團隊具有能打勝仗的能力和敢打勝仗的勇氣，相信大家的信心也會得到很大提升。 

　　據了解，東風股份寄以厚望的戰(zhàn)略性產品W03已經在研發(fā)陣地ET下線，按照規(guī)劃，2012年一季度即將投產，規(guī)劃到2014年達到20萬輛產銷規(guī)模，未來還要邁上50萬輛甚至100萬輛的產銷平臺。東風股份希望微車經銷商堅定信心，不要在即將踏上平坦大道的前夕掉隊。 

　　對于東風股份微車銷售的下一步工作，一是繼續(xù)堅定信心不動搖。逆市飛揚，需要經銷商拿出干事業(yè)干大事業(yè)的激情，與東風股份共度眼前的難關。二是要重視網絡建設。經銷商在做好一級網絡的同時，必須積極布建二級網絡，提高網絡覆蓋率。三是加強專屬業(yè)代的管理與培訓。無論是微車銷售部還是經銷商，都要進一步重視和加強對專屬業(yè)代的管理與培訓，提高其素質、忠誠度和穩(wěn)定性。四是提升服務水平。微車銷售部要加快內部服務體系建設進度，積極推進服務品牌建設，以更好地服務客戶。同時要做好對經銷商的服務，協助經銷商解決各種問題，提升管理水平。經銷商要積極建立、完善自己的服務硬件建設，提升服務能力和水平。 
　　　
　　居安思危，對于剛剛起步的東風股份微車事業(yè)，可以用微卡業(yè)務蹣跚起步，皮卡事業(yè)岌岌可危，內部管理剛剛上道來評價。分析當前宏觀環(huán)境和行業(yè)信息，成就一番新事業(yè)，東風股份微車必須要有思想，有意志，還要有正確的戰(zhàn)略。體現微車營銷能力的核心，一是賣場立地力。要采取市場跟隨戰(zhàn)略，哪個區(qū)域市場需求量大，就到哪個區(qū)域布點；二是專屬業(yè)代。業(yè)代強銷售能力強，業(yè)代能力的提升靠銷售實戰(zhàn)，銷售的臨門一腳要靠業(yè)代完成，經銷商既要注重業(yè)代數量，更要注重業(yè)代質量，加強業(yè)代培訓和能力提升，穩(wěn)定業(yè)代隊伍；三是四位一體，即產品保修、備件銷售、信息反饋、售后服務四位一體，要把服務工作做起來。他希望全體經銷商與微車銷售部一起，致力于把現有業(yè)務穩(wěn)步推進，新興事業(yè)蓬勃發(fā)展。 

　　會議還進行了業(yè)務研討，表彰了微車銷售精英。從2011年5月份開始，東風股份微車銷售部分區(qū)域開展了銷售精英實戰(zhàn)演練大賽，通過區(qū)域初賽和集中決賽，長沙騰發(fā)專屬業(yè)代唐峰獲得一等獎，成都建國張海波、長沙騰發(fā)黃文國、濟源環(huán)球張小春獲二等獎，另有6人獲得三等獎、10人獲得優(yōu)秀獎。