【本報訊】（通訊員 徐剛）據(jù)東風商用車市場銷售總部最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，截至目前，東風商用車的市場占有率提高了4.3個百分點。此舉表明，東風商用車的品牌和服務更加深入人心。
    2003年，隨著外資企業(yè)紛紛進軍中國市場，中國商用車市場競爭日趨激烈，東風商用車市場銷售總部針對各營銷區(qū)域特點，全面打響區(qū)域攻堅戰(zhàn)。
    東北受地域及競爭對手的影響，一直是東風商用車銷售的薄弱區(qū)域，但今年以來，不但在以往銷售淡季的月份保證了一定的銷量，在全國銷售形勢趨弱的季度依然取得了穩(wěn)定的銷售業(yè)績，而且相對競爭對手，市場份額增加。這主要得益于東北轄區(qū)經(jīng)理部抓住營銷主線，不斷拓寬專用車的銷售渠道，并且以加強用戶關懷為主線開展工作，不斷提高服務的及時性，確保維修備件正宗無“水貨”，及時做好與總部、服務站、用戶間的信息溝通和反饋工作，使得東風品牌在東北日漸深入人心。
    華北作為商家必爭之地，其市場戰(zhàn)略地位非常重要，今年，華北轄區(qū)經(jīng)理部將提升網(wǎng)絡整體實力作為工作重點，不斷加強其網(wǎng)絡規(guī)劃和網(wǎng)絡布局工作，網(wǎng)絡的競爭能力在逐步提高，為東風商用車進一步攻占華北市場打下了堅實的基礎。
    西北是東風的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，西北轄區(qū)針對市場需求量下降，消費貸款業(yè)務停止等情況，積極探索新的銷售方法，利用多種形式宣傳新產(chǎn)品，通過對轄區(qū)內(nèi)集團大用戶上門服務，充分了解用戶個性化需求，為用戶提供個性化的產(chǎn)品。同樣是東風傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的西南轄區(qū)，經(jīng)理部在大力扶持轄區(qū)經(jīng)銷企業(yè)的同時，跟蹤經(jīng)銷企業(yè)銷售中出現(xiàn)的問題，落實銷售指標，改變現(xiàn)狀，積極提出改進建議，其完善的服務網(wǎng)絡和充足的備件供應，也使得東風品牌在用戶心目中的地位得到了鞏固。