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中國零部件企業(yè)緣何遭冷落

作者: 汽配人網 發(fā)表于: 2005-12-10
    “中國零部件企業(yè)的出口量大幅增加,但在海外展會上受到國際采購商的關注程度卻遠不如前幾年。這件事表明,如果產品沒特色而僅靠拼價格,做出口不會長久?!睆?005年美國拉斯維加斯國際汽車配件及售后服務展覽會參展歸來后,一位業(yè)內人士對記者說。 

    11月1日-4日,這個展覽會在美國拉斯維加斯Sands 展覽中心舉行,國外的零部件巨頭如博世、德爾福、電裝、李爾等都參加了展會,國內也有460多家零部件企業(yè)參展。 

  中國展商“意外”遭冷落 

    “今年的展會很特別,光顧中國展位的觀眾變少了,遠不及前幾年那樣火爆?!蹦称髽I(yè)的劉總深有感觸地對記者說。 

    拉斯維加斯配件展的展館分上下兩層,共有2000多個參展商參展。其中一樓多是來自中國、韓國、印度等國的參展商,二樓則是歐美零部件企業(yè)的展臺。出乎一些人意料的是,往年很熱鬧的中國展臺今年卻“門前冷清”。 

    “去年、前年我們去參展時,中國展臺前的觀眾絕不少于歐美展臺?!?nbsp;浙江隆中機械制造有限公司總經理陳緒豐已多次參加這個展會,他這樣告訴記者?!叭ツ晡覀冞€是在展館的一個角落里,來的人都相當多。今年我們特意挑了一個中心位置的展臺,反而不如去年火爆。” 

    中國貿促會機械行業(yè)分會的范卓英曾經帶團參加過多屆拉斯維加斯配件展。她說,不少與會企業(yè)表示,今年展會不如去年的效果好,許多原來的老客戶都不見了。 

    “如果整個展館的參觀者都少,那么可以理解。但二樓的觀眾很多,而中國展臺的觀眾卻比較少,這就是問題了。而且,現在的觀眾中,北美、歐洲的少了,大部分是來自中南美洲和非洲的客戶?!狈蹲坑⒏嬖V記者。 

    “去年我們的書在上海車展賣得特別好,今年去拉斯維加斯是想將銷量擴大,但結果卻不令人滿意。”北京西實誼汽車圖書有限公司總經理宋少恢說,他們新版的《中國汽車OEM供應商手冊》做成中英文版本,就是想“出口”,卻沒想到會遭遇冷落。 

  中國展商增多但少有特色 

    作為全球汽車零部件行業(yè)最重要的展會之一,拉斯維加斯配件展吸引了全球的許多零部件商。越來越多的中國零部件企業(yè)發(fā)現,海外參展是宣傳品牌、了解行業(yè)技術情況、聯(lián)系客戶、擴大市場的一條捷徑。 

    “今年一樓的展廳簡直就是中國零部件企業(yè)的海洋?!币晃粚I(yè)人士這樣形容這個展會上日漸龐大的中國零部件企業(yè)隊伍。 

    但許多業(yè)內人士同時也發(fā)現,當越來越多的中國零部件參展商“走出去”的時候,也帶來了另一個問題。“現在中國參展商比較‘雜’,大批參展的中小型民營企業(yè)的產品技術含量不高,他們靠價格取勝,沒有自己真正的特色。”重慶長江軸承工業(yè)有限公司的何柳說。 

    記者翻看展會名錄發(fā)現,寧波、瑞安等地的零部件企業(yè)雖組團參展并占據了較大的展出面積,但絕大多數展品的技術含量較低,如塑料密封件、雨刮器、汽車皮帶、橡膠管、燈泡等。 

    “他們可以拿到一些訂單,幾十個人的廠子可以做到幾千萬元的出口額,但只有價格特色的企業(yè)就等于沒有特色。隨著這樣的中國企業(yè)日益增多,國外買家被淹沒到低價的汪洋大海中,很難再有哪一個企業(yè)和產品得到格外的關注?!币晃粚I(yè)人士說。 

     實上,許多專業(yè)觀眾對中國參展商還有這樣的疑問:“你是外貿公司還是制造商?”這是因為,有越來越多的中國外貿代理公司參展。據介紹,貿易公司代理的產品檔次更低,問什么有什么,甚至直接給咨詢的專業(yè)觀眾發(fā)報價單,就像擺地攤似的。 

  找準差距迎頭趕上很重要 

    從拉斯維加斯回來后,陳緒豐和同行的人分析后認為,中國產品的檔次低,質量低于國外水平,可能是今年中國展區(qū)客流少的原因之一。 

    “據我們分析,前幾年海外客戶買到的中國零部件與相關產品雖然價格較韓國、日本、土耳其低,但可能性能、質量滿足不了采購商的要求。那些中國產品不是他們所希望的,無法使他們滿意,反映到今年的展會上,就是他們不來看中國的展臺了。 ”他說。 

    “許多我在國內聽都沒有聽到過的企業(yè)也出現在展會上,廠小展位卻很大,這使外國客戶根本沒法分辨產品的檔次。雖然老外們知道‘Made in China’ 的質量正在逐漸變好,但關鍵是,他們不知道到底哪家零部件企業(yè)的質量好?目前,還有相當一部分中小零部件企業(yè)的質量和水平有較大差距。” 一位長期在國內零部件行業(yè)工作的人說,“外商一旦采購過較差質量的中國零部件,就會對所有的中國產品心有余悸,所以就望而卻步了。” 

    有關專家分析認為,中國零部件出口是值得提倡的好事,也是今后發(fā)展的一個趨勢。但如果只是為了“銷售”而做出口,那就失去了意義,獲得的也僅僅是短期利益。另外,長期出口質量較差的零部件,還會給中國整個零部件行業(yè)帶來長遠的負面影響。 

    “從長遠看,價格優(yōu)勢不能帶來長期效益,而且這種低價、低技術含量的產品也不能獲得國外采購商的認可?!鄙綎|金麒麟公司進出口部的胡經理說,“最關鍵的一點是,在參展過程中,要發(fā)現自己的優(yōu)勢,找到和同行業(yè)競爭者的差距,并彌補自己的不足,盡量達到國際客戶的要求和標準,這樣才能真正達到長期出口的目的?!?nbsp;