剛剛過(guò)去的2012年，對(duì)于江淮底盤來(lái)說(shuō)是豐收的一年，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)底盤銷售26006臺(tái)，同比增長(zhǎng)1.72%，創(chuàng)5年以來(lái)的新高。

　　結(jié)構(gòu)調(diào)整助力營(yíng)銷

　　導(dǎo)向沖鋒，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。江淮底盤2012年積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，優(yōu)化銷售、服務(wù)及技術(shù)支持人員組織結(jié)構(gòu)，努力提高對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度，協(xié)同運(yùn)作，真正實(shí)現(xiàn)一了體化營(yíng)銷。

　　主動(dòng)服務(wù)

　　積極推進(jìn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。江淮底盤聚焦戰(zhàn)略核心，圍繞"重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)及重點(diǎn)產(chǎn)品"策略，通過(guò)高層互訪、上門培訓(xùn)、聯(lián)合走訪、聯(lián)合巡展、優(yōu)先交付、改裝支持等舉措不斷鞏固與重點(diǎn)客戶的關(guān)系。同時(shí)，按照選擇與培育并重的原則，開發(fā)和培育新渠道伙伴，2012年這些新生力量對(duì)江淮底盤的銷售貢獻(xiàn)近800臺(tái)，不僅為底盤增量做出了積極貢獻(xiàn)，更是江淮底盤可靠品質(zhì)和良好口碑的有力體現(xiàn)。

　　鞏固核心產(chǎn)品搶占校車市場(chǎng)

　　2012年，江淮底盤根據(jù)市場(chǎng)需求、組織結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，助推底盤銷量。江淮底盤不斷鞏固產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聯(lián)合巡展、主動(dòng)服務(wù)等舉措，助推JAC動(dòng)力底盤及寶斯通底盤銷售。2012年共計(jì)實(shí)現(xiàn)JAC動(dòng)力底盤銷售5100多臺(tái)，同比增長(zhǎng)18%；寶斯通底盤在行業(yè)下滑45%的情況下，銷量與去年銷量基本持平。

　　校車主動(dòng)服務(wù)

　　與此同時(shí)，江淮底盤根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)力搶占校車藍(lán)海市場(chǎng)，加速開發(fā)校車產(chǎn)品，助推校車底盤實(shí)現(xiàn)銷售3500余臺(tái)；同時(shí)，積極開發(fā)和完善CNG產(chǎn)品，搶占未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)份額，全年共計(jì)銷售CNG底盤2000多臺(tái)，較同期大增93%，贏得了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　江淮底盤在打造銷售"硬"實(shí)力的同時(shí)，也積極通過(guò)主動(dòng)服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)培訓(xùn)、底盤巡展、月度滿意度調(diào)查及整改等方式來(lái)鞏固與終端客戶的關(guān)系，形成了差異化的"軟"競(jìng)爭(zhēng)力。