OEM市場：沒有一成不變的感情

　　在汽車音響的OEM市場上，各大汽車制造商雖然都已擁有固定的汽車音響供應伴侶，但追求利潤、降低成本、見異思遷的“惡劣”本性，使汽車音響企業(yè)不敢也不再相信一成不變的感情。

　　但是，在“肥魚”攢動的中國汽車音響市場，國外企業(yè)早已品嘗到“鮮魚” 的美味；國內企業(yè)卻遲遲沒有姜子牙“愿者上鉤”的灑脫，他們該如何“ 結網捕魚”呢？

　　在國內汽車音響市場上,售后市場的規(guī)模相對比較小，國內企業(yè)大都與國外企業(yè)分食OEM市場。不過，諸如世界較大的汽車音響制造商主要精力還是放在售后市場上，他們在中國市場上的銷量并不是很大。盡管現(xiàn)在他們還并不是國產音響企業(yè)的主要威脅，但更多戰(zhàn)略轉變已經從今年年初，開始在一些跨國公司身上顯現(xiàn)。

　　眾所周知，汽車音響作為汽車的重要裝飾配件必須與汽車整體設計相配合。適合汽車本身設計、生產要求是汽車音響自身的重要特點。比如，上海大眾桑塔納所用的音響都是按照德國大眾要求定做的。與從前不同，現(xiàn)在能達到這一要求的國內企業(yè)并不在少數(shù)。競爭愈演愈烈。

　　正是在這一背景下，本沒有“姿色”充當“第三者”的國內企業(yè)，卻在不斷提高“自身氣質”的過程中，成為了OEM這一個大舞臺上越來越閃亮的角色。汽車制造商的眼睛成了汽車音響企業(yè)最最“美麗”、又魚肉多多的池塘。

　　據(jù)了解，富士通天專門為豐田車提供音響，偉世通專門為福特OEM，德爾福、藍寶分別為通用、大眾提供汽車音響。諸如偉世通、富士通天等在中國投資設廠，部分產品還返銷到日本、美國。

　　但一些業(yè)內人士認為，這些汽車音響企業(yè)大都是僅僅為一家汽車制造商提供產品，靈活性相對較差。而且，諸如偉世通、富士通天等在中國僅僅具有生產制造能力，產品的開發(fā)設計還必須依靠其他公司。他們與汽車制造商這種寄生式的關系使他們很難繼續(xù)高枕無憂。

　　更為重要的是汽車制造商感情本身就不很專一，部分采購訂單每年都會變化，一些汽車音響供應供商都會被莫名地淘汰出局，這也為更多的國內汽車音響企業(yè)提供了可乘之機。

　　售后市場：

　　雖然你不是最好 但我只喜歡你

　　汽車音響一個不容忽視的環(huán)節(jié)便是售后市場，阿爾派、健伍、歌樂、JVC、索尼、先鋒等日本著名汽車音響專業(yè)制造商早已占據(jù)半壁江山。越來越多的一些汽車音響發(fā)燒友及愛好者在購車以后，陶醉于對自己愛車音響的改裝。他們根據(jù)自己的嗜好進行選配，并不在乎音響是否高檔。

　　一位從事汽車音響開發(fā)設計企業(yè)的總經理認為，在中國汽車音響的售后市場份額一兩年內不會超過10%，這與中國汽車用戶的生活習慣有一定的關系。

　　據(jù)中國電子音響工業(yè)協(xié)會行業(yè)部主任唐元祥介紹，西方發(fā)達國家的汽車音響售后市場占整個汽車音響市場的份額較大，因為，國外汽車用戶已經開始把汽車當作一個移動的娛樂場所，他們的汽車音響,可以自由裝卸，以便隨時隨地進行娛樂。

　　在西方國家，汽車用戶選配的音響并不一定很高檔，全憑自己的喜好。這實際上為國內企業(yè)提供了機會。由于中國汽車音響行業(yè)擁有較好的制造優(yōu)勢，質優(yōu)價廉的中低端汽車音響有可能受到國外用戶的喜愛。因此向國際市場進軍，可以為國產汽車音響帶來了一些商機。

　　據(jù)了解，國外汽車音響售后市場相當發(fā)達，汽車用戶甚至不用去專門的汽車音響商店，花上40多美元在超市里就可以買到自己喜愛的汽車音響。其中，數(shù)字調諧收錄機、CD是目前汽車音響的主流。

　　國內企業(yè)機會多多

　　雖然國內汽車音響市場相當紅火，但是像家用音響一樣，國內企業(yè)沒有掌握汽車音響的關鍵零部件等核心技術，這是中國整個汽車音響行業(yè)的內心深處的痛。而且，汽車音響又因其自己的特點，在核心技術方面的弱勢地位更加明顯。

　　此外，國內汽車音響企業(yè)對于汽車制造商的“汽車協(xié)議”也知之甚少。

　　“汽車協(xié)議”就是汽車制造商指導汽車音響企業(yè)為其提供適合自己汽車的音響技術密碼，是國內汽車音響企業(yè)的軟肋之一。因此，國內汽車音響企業(yè)開發(fā)設計出符合“汽車協(xié)議”要求的音響，所需要的工作量比較大。

　　與家用音響不同，汽車音響最大的特點是必須和汽車本身融為一體，耐高溫、防震是汽車音響應該具備的兩條特性。不過，目前在這方面國內外企業(yè)都已經基本攻克了這一難題。

　　國內企業(yè)在市場、成本上的優(yōu)勢一點都不比松下、索尼、JVC等國外企業(yè)差，但在品牌知名度、技術積累等方面與他們存在不小差距。特別是技術開發(fā)設計方面，國內企業(yè)起步很晚。

　　其實，汽車音響留給國內企業(yè)的機會還是很多的。目前數(shù)字調諧收錄機、CD等仍然是國內汽車音響市場的主流產品，HD- CD、汽車VCD、汽車DVD等正在興起，但是這些產品要走向成熟還需要很長一段時間。

　　如此，有了池塘，有了魚，有了網，能否吃到魚就要看企業(yè)自己的本事了。