山東凱馬汽車制造有限公司是全國大型工業(yè)企業(yè)之一，山東省機械工業(yè)百強企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品有“凱馬”“聚寶”“奧峰”牌載貨汽車，經(jīng)國家工業(yè)和信息化部公告的產(chǎn)品品種目前已達700個。

山東凱馬汽車制造有限公司擁有先進的涂裝線、焊裝線、總裝線等專業(yè)化生產(chǎn)線，現(xiàn)已形成了年產(chǎn)汽車200000臺的生產(chǎn)能力。企業(yè)先后通過了ISO9001質(zhì)量體系認證、CCC認證和ISO/TS16949認證?！皠P馬”“聚寶”“奧峰”載貨汽車榮獲“山東省著名商標(biāo)”“山東省名牌產(chǎn)品”稱號。

山東凱馬汽車制造有限公司堅持“信譽第一、用戶至上”的經(jīng)營方針，在全國建立了400多個營銷網(wǎng)點和400多個凱馬服務(wù)站，形成了運作高效的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品在進一步滿足國內(nèi)市場需求的同時，還出口到尼日利亞、埃及、伊朗、斯里蘭卡、巴基斯坦、敘利亞、阿爾及利亞、南非、英國、法國等國家。

全力打造國內(nèi)卡車強企

機遇面前勇于拼搏，困難面前敢于挑戰(zhàn)，是對凱馬汽車人的最好詮釋。面對嚴峻的市場競爭形勢，恒天集團凱馬汽車公司在凱馬總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服種種困難，科學(xué)分析市場，準確把握發(fā)展重點，抓住國家繼續(xù)實施微卡、輕卡汽車下鄉(xiāng)補貼政策機遇，深挖市場潛力，降低制造成本，大力開發(fā)高檔次新產(chǎn)品，提升了企業(yè)的整體競爭力，經(jīng)濟效益保持了較快增長，企業(yè)繼續(xù)保持了穩(wěn)步健康發(fā)展的良好勢頭。

準確把握市場形勢不斷拓展市場空間

2010年，凱馬汽車產(chǎn)銷形勢之所以保持較快增長，得益于該公司對市場形勢的準確把握以及新的營銷戰(zhàn)略的有效實施。

凱馬汽車公司與銷售分公司層層簽訂了《銷量目標(biāo)責(zé)任狀》；科學(xué)制定并嚴格落實了新的銷售獎勵政策，重點培育營銷大戶，特別是在銷售旺季，優(yōu)先保證經(jīng)銷大戶的供貨，充分調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性，拉動了凱馬汽車銷量的全面增長。2010年，凱馬汽車在天津、河北、山東、安徽、陜西、河南、陜西、兩廣、新疆、湖南、湖北、貴州、江西等地區(qū)銷量實現(xiàn)了全面增長，銷售過千輛的經(jīng)銷商達到了28家。

為了增加細分市場銷量，凱馬汽車公司健全市場營銷體系，專門成立了輕卡、中卡、微卡銷售部，形成了微、輕、中卡分銷體系，擴大了細分市場競爭優(yōu)勢，進一步提升了產(chǎn)品市場空間。

邊遠市場一直是凱馬汽車開發(fā)的重點。凱馬汽車公司公司主要在東北、華北及西部市場進行拓展，做到了開辟市場與輻射市場、穩(wěn)定市場并重，使邊遠地區(qū)銷量有了較大提升，最大限度提高了凱馬汽車的銷售覆蓋面，擴大了市場占有率。

以用戶滿意為標(biāo)準不斷改進售后服務(wù)

凱馬汽車公司擁有較完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，但公司依然根據(jù)消費者的新要求，不斷強化和改進售后服務(wù)工作。

東風(fēng)凱馬車輛有限公司成立

2011年10月30日，東風(fēng)股份與山東凱馬汽車制造有限公司共同出資組建的山東東風(fēng)凱馬車輛有限公司在山東省壽光市正式掛牌成立。濰坊市委書記張新起、東風(fēng)公司副總經(jīng)理歐陽潔和中國恒天集團董事長張杰共同為新公司揭牌。

山東東風(fēng)凱馬的成立是合作雙方審時度勢，準確把握國家產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)揮各自優(yōu)勢，精誠合作的結(jié)晶。它的成立，標(biāo)志著凱馬汽車與東風(fēng)股份的戰(zhàn)略合作邁出了實質(zhì)性步伐，對山東凱馬的長遠發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

優(yōu)化經(jīng)營、細化管理、提升服務(wù)山東凱馬汽車制造有限公司實現(xiàn)首季開門紅

今年以來，凱馬汽車公司強抓機遇，細化管理，推出新的商務(wù)政策啟動市場，從元月份開始，就積極組織貨源，搶抓市場訂單，全面部署“開門紅”保障措施，開足馬力保證市場，截止3月底，汽車產(chǎn)銷量同比增長4.98%，其中：中卡產(chǎn)品產(chǎn)銷同比增長10.59%，輕卡產(chǎn)品產(chǎn)銷同比增長1.55%，皮卡產(chǎn)品產(chǎn)銷同比增長3.61%；利潤同比增長24.23%，實現(xiàn)了首季開門紅。

圍繞搞好一季度生產(chǎn)經(jīng)營工作，公司多次召開專題會議進行研究部署，確保一季度生產(chǎn)銷售計劃的圓滿完成。一是全面加強了生產(chǎn)組織調(diào)度，在材料儲備上堅持把規(guī)模大、質(zhì)量優(yōu)、價格適中的企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，對貨源較為緊張的零部件做到了早計劃、早安排，特別是春節(jié)過后產(chǎn)品需求量不斷增加的情況下，堅持每周一、三、五調(diào)度會制度，嚴格生產(chǎn)進度考核，汽車日產(chǎn)、班產(chǎn)都躍上了一個新臺階。二是堅持產(chǎn)品的差異化開發(fā)，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同區(qū)域、不同用戶開發(fā)不同層次和不同用途的新產(chǎn)品，同時，加強對老產(chǎn)品的改造，各類產(chǎn)品在區(qū)域市場競爭中保持了旺盛的活力。三是充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)大、覆蓋面廣、產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢，全面實施區(qū)域化戰(zhàn)略，年初組織召開了2014年商務(wù)工作會議，進一步完善了產(chǎn)品分銷機制，制定落實了新的銷售政策，深挖市場潛力，凱馬汽車各類產(chǎn)品的市場競爭力顯著增強。四是強化了售后服務(wù)工作，售后服務(wù)部緊跟市場加強服務(wù)，對用戶反饋的問題做到及時處理，特別是用戶回訪工作細致入微，贏得了用戶的信賴。五是堅持以降本增效工作為重點，積極推行目標(biāo)成本管理，將各項成本費用指標(biāo)進行細化分解，在產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、采購、生產(chǎn)、管理的各個環(huán)節(jié)加強成本控制，不斷優(yōu)化配套鏈體系，確保了凱馬汽車以優(yōu)勢價格參與市場競爭，六是堅持狠抓質(zhì)量不放松，不斷提高外協(xié)配套件“準入”門檻，對出現(xiàn)質(zhì)量問題的配套廠家，堅決采取停產(chǎn)整頓、終止供貨、全額索賠等措施，從而進一步增強了配套企業(yè)的質(zhì)量意識，提高了外協(xié)配套件質(zhì)量，為實現(xiàn)首季開門紅目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。

銷售分公司開展?fàn)I銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)

為加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，2月6日，銷售分公司在職工之家三樓會議室舉辦了一次營銷人員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。公司總經(jīng)理董宜順蒞臨培訓(xùn)現(xiàn)場并做重要講話，全體銷售人員參加了培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)以與營銷業(yè)務(wù)相關(guān)知識為主要內(nèi)容，同時也包括產(chǎn)品知識和營銷技巧等。在集中授課中，公司市場部部長張如友和王廷波同志分別為營銷人員講授了銷售政策和市場營銷知識；質(zhì)量部部長馬德剛同志講授了車輛違規(guī)現(xiàn)象及整改措施；公告認證辦主任裴安亭同志主要講授了產(chǎn)品公告知識；公司法律顧問王鑫同志講授了相關(guān)法律知識等。

通過培訓(xùn)增強了營銷人員的業(yè)務(wù)能力，提高了營銷隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使培訓(xùn)工作達到了預(yù)期效果。

山東凱馬汽車制造有限公司召開2013年度總結(jié)表彰暨2014年工作動員大會

1月28日，山東凱馬汽車制造有限公司在濰坊科技學(xué)院軟件園國際會議中心召開2013年度總結(jié)表彰暨2014年工作動員大會。

公司黨委書記、總經(jīng)理董宜順在講話中全面回顧了2013年的各項工作，分析了2014年面臨的市場形勢，提出了新一年的奮斗目標(biāo)及工作重點。他說：2013年是凱馬汽車不平凡的一年。宏觀經(jīng)濟下行壓力增大，商用車市場持續(xù)低迷，特別是低端載貨車市場出現(xiàn)了較大幅度的下滑。面對嚴峻的市場形勢，公司加大市場開拓力度，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強與東風(fēng)的戰(zhàn)略合作，通過全體干部職工的共同努力，公司實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營的新局面。

談到2014年工作時，董總指出：2014年是凱馬汽車公司實現(xiàn)新突破、開拓新局面、爭創(chuàng)新水平、實現(xiàn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，各項經(jīng)濟指標(biāo)爭取在2013年基礎(chǔ)上再上一個新的臺階，突出抓好六個方面的工作：一是堅持區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步提高市場營銷能力；二是堅持技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，重點發(fā)展高檔汽車產(chǎn)品；三是抓好節(jié)后生產(chǎn)上量工作，全面提升企業(yè)運營水平；四是堅持國際化發(fā)展戰(zhàn)略，進一步強化國際市場開拓，全年汽車出口要有新的突破；五是做好貴州織金項目的籌建工作，推動邊遠地區(qū)市場健康發(fā)展；六是堅持管理創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。

董宜順總經(jīng)理希望全體干部職工振奮精神、增強信心、搶抓機遇，真抓實干，特別是在市場營銷方面，要抓住市場旺季，科學(xué)制定營銷戰(zhàn)略，不斷擴大市場占有率，大干50天，實現(xiàn)首季開門紅，為全面完成年度工作目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。