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本人想在岳陽開一家汽車美容裝飾店，店面不知道該如何選址

岳陽市開汽車美容裝飾店，店面選址有哪些注意事項?各位能推薦下岳陽市內(nèi)哪些地方有適合的門面嗎??: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-08-24

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店鋪選址決策六步法在進行店鋪選址時，要注意把握“客流”就是“錢流”的原則，即以適應流向人口分別，吸引廣大顧客消費為原則。一般情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。在擴大銷售原則的指導下，絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近等消費地帶。一、選址原則選擇店址的原則必須針對不同的目標店類型，因為不同店的類型，比如獨立店、店中店、單層店、多層店等等，分別對應著不同的選址原則。但無論如何，下列這些原則都是應該被考慮的通用原則: (1)有足夠的目標客戶。包括人流量、潛在和現(xiàn)實的購買力等。 (2)具有方便的交通條件。如果客戶的層次屬于有車族，那么還應該考慮停車場的問題。 (3)方便本店的商品配送。對于大件商品、商品配送頻繁、商品數(shù)量大的單店，這一點尤為重要。 (4)可以以經(jīng)濟上劃算的代價取得。不能單純地以租價考慮，因為一般而言，租價和從該地址獲得的收益是成正比的。經(jīng)濟上考慮的不能是成本支出或收益的單項，而應是二者的差額即純利潤量。 (5)當?shù)刂伟驳劝踩珬l件良好。 (6)公用基礎設施齊全。 (7)該地址的鄰居店風格內(nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。 (8)在該地段的經(jīng)營是符合有關法律和規(guī)定的。 (9)有足夠的空間。 (10)允許按本體系單店VI進行裝修。 (11)適度的競爭。雖然競爭不全是壞事，但過度激烈的競爭卻很容易使單店的經(jīng)營發(fā)生困難，單位工作人員也會很疲累，因為每天要面對巨大的壓力。二、該地址可以被獲得--這也是最重要的一條。雖然該地址屬于絕對的黃金地段，但卻由于各種原因不能獲得，則這樣的地址仍然是不可得的地址。三、區(qū)域位置選擇作為一個具體的店鋪，在選擇決策時應充分考慮顧客現(xiàn)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對商品的需求特點及購買規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對商品的需求一般可分為三種類型: (1)日常生活必需品這類商品同質(zhì)性大，選擇性不強，同時價格較低，顧客購買頻繁，在購買過程中，力求方便。所以，經(jīng)營這類商品的店鋪應最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，步行在10分鐘以內(nèi)為宜。 (2)周期性需求的商品對這類商品，顧客是定期購買的。在購買時，都經(jīng)過了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要的商品品種。另外，購買量不大，有高度的周期性。經(jīng)營這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點相對集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐，交通要道的商業(yè)圈。 (3)耐用消費品及顧客特殊性需求的商品耐用消費品多為顧客一次購買長期使用，購買頻率低。顧客在購買時，一般已有既定目標，在反復比較權(quán)衡的基礎上再做出選擇。特殊需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散。以經(jīng)營此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應設在客流更為中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。四、客流規(guī)律分析店鋪成功的另一個關鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。店鋪選擇開設地點總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點，以使多數(shù)人就近消費。但客流規(guī)模大，并不總是帶來相應的優(yōu)勢，具有問題還需具體分析。 (1)客流類型自身客流:指那些專門來店顧客所形成的客流。這是店鋪客流的基礎，是店鋪銷售收入的主要來源，因此，新設店鋪在選址時，應著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。分享客流:指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補充商品種類的店鋪之間，或大店鋪與小店鋪之間。派生客流:指那些順路進店的顧客所形成的客流，這些顧客并非專門來店消費。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設立的商店要利用的就是派生客流。 (2)客流目的、速度和滯留時間不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同，但其目的、速度、滯留時間各不相同，要做具體分析，再做最佳地址選擇。如某些公共場所附近、車輛通行干道，客流規(guī)模很大，行人雖然也順便或臨時消費，但客流目的不是為了消費，同時客流速度快，滯留時間較短。 (3)街道兩側(cè)的客流規(guī)模同樣一條街道，兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下，由于光照條件、公共場所、交通條件、設施等影響而有所差異。另外，人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行，往往習慣光顧行駛方向右側(cè)的店面。鑒于此，開設地點應盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點是速度緩慢、停留時間長、流動時間相對分散，因此可以把經(jīng)營挑選性強的商店設在這里，如服裝店等。有些地區(qū)雖然有相當規(guī)模的客流量，卻多屬非商業(yè)因素，如車站、碼頭、學校等公共場所，其主要客流的目的不是為了購買商品，而是以其他目的為主。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時間短、流動時間比較集中，因此，可以將經(jīng)營挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設在這里，如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。 5、立地點周圍設施評估選擇開店地點還要對目標地點所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關設施做調(diào)查。 (1)道路性質(zhì) 主要是調(diào)查立地點前道路特征及通行車輛的種類: 連接道路:連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)，供居民上下班來往，是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運站林立處。運輸?shù)缆?兩地之間商品物資來源的干道，多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通，貨車及各式特殊運輸車輛比例多。商流道路:批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈，其背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。郊區(qū)道路:接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道，除了也是上下班線路外，它最主要的是處于郊區(qū)，多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。老舊道路:老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路，往往是人潮匯集處，行人來往多，車輛也偏重小型自用車。因此，是商業(yè)活動暢旺之處。 (2)接近度接近度是測量立地點是否符合顧客容易接近店鋪的準則。通常接近度愈高是愈好的立地點。其考評標準如下: 在預定點200公尺內(nèi)是否有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運站。此轉(zhuǎn)運站最好是位于下班路線，以增加消費的時間性。預定店鋪前道路的寬度:路越寬不僅行駛車流越多，且可增加停車的便利性。是否有斑馬線可到對面街或側(cè)街，且左右距離100公尺內(nèi)，關系來往人流數(shù)量的多少。臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈:紅綠燈是增加店鋪曝光率，增加消費認知的捷徑。近期內(nèi)是否有道路擴寬計劃或掩埋管線計劃，各項開挖馬路工程都會影響顧客上門意愿。 (3)鄰居特征指預定點兩側(cè)行業(yè)種類的特點，及不宜為鄰的行業(yè)種類。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新店將會面臨強大的同行業(yè)競爭;如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應。其實，不用過于擔心同行業(yè)競爭的問題，一旦同行業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意反而比單槍匹馬更容易做。另外，為避免造成顧客不良反應，如會制造大量污染的店，如洗衣店，或是發(fā)出特別氣味的店，如油漆店，乃至發(fā)出煙霧的店，如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪。再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方，比如鐵路平交道旁也不是良好的立地點。 6、立地點評論 “點”是強調(diào)立地點本身的評估，即針對所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題的分析評估。其中評估項目有: 辯識性-預定點地址是否明確，臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標。齊全性-建筑物內(nèi)原有那些設施，通常設施愈齊備，愈節(jié)省開店裝潢成本。完整性-通過使用執(zhí)照來再次確認承租屋在店面法律上的使用權(quán)利，并了解實際營業(yè)使用的申請。清白性-即查清所租賃的房屋是否有被銀行或其他機構(gòu)設定有他項權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄，以避免在房屋租賃期間受房東財務糾紛影響。時間性-預定點現(xiàn)行使用人是誰?需要多久才能騰空移交使用，時間越短對店鋪越有利。明顯度-指可架設廣告招牌的可見度。招牌是店鋪與消費者溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對店鋪愈好。天候性-天候非但會影響消費意愿，且對于特殊天候或地形也會造成經(jīng)營上不可預估的風險。如水淹、日曬引起的商品及設備的損耗，或店面迎向強風所造成的大量塵土對店面、商品鮮度的損壞，以及設備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素。建筑物本身評鑒-建筑物的年份及現(xiàn)況是評估的首要條件。一般來說，十年以上的老屋不予考慮。再者，是對建筑物構(gòu)造成分及樓層的分析，前者有助于裝潢成本的預估，后者則關系間接費用的開支，如是否整棟承租，或?qū)①u場與辦公室或是宿舍合并。同時，如各樓層高度、給水、排水、配線狀況及可供電力、消防設施都是計算改裝費用的依據(jù)。如果是屋頂加建、空地加建、中庭加建等部分，則要調(diào)查其合法性，避免日后的法律糾紛。另外，如是否為室內(nèi)停車場改裝，是否為防空避難室，是否占用公共設施等都要調(diào)查清楚。積率-指預定點本身的形狀與面積。形狀包括建筑物外觀的整體設計和預定點本身的形狀。前者關系店鋪的未來格局，后者則是賣場設計的重點。通常越方正的賣場越好。面積-指可使用的營業(yè)面積，即經(jīng)內(nèi)部測量后的實際有效使用面積。其中門面寬度是首要條件，不同行業(yè)有所不同，如超市因其賣場大，多設于一樓或地下室;而便利店鋪則以一樓為主訴求;美容美發(fā)業(yè)則可設在二樓押金、租金-價格高低直接關系到租金成本，租金主要是房屋高低及付款方式，而押金則需對附近房屋行情進行調(diào)研。對于鄰店的用途，屋主、鄰居、前任承租人是何人，其個別職業(yè)、住處、信用及是否有財產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。立地評估對店鋪的成敗關系很大。一般而言，評估是開店前必須的工作，評估過程中，數(shù)據(jù)化、定量化評價數(shù)據(jù)，是非常重要的，可將人為干擾因素減至最低。 7、店鋪預定點的實地考察店址的選定，除了書面調(diào)查，還有進行實地觀察比較。對相關的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。對于實地調(diào)查應精心細致，如立地點的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營業(yè)情況如何、商品的內(nèi)容如何、價位的高低等。均是衡量的重點?？梢赃B續(xù)三天在不同時段(早晨、中午、下班、晚上八點以后)實地觀察，運用現(xiàn)場觀察法來實地了解立地點的優(yōu)劣。: 回答者：網(wǎng)友

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