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重卡外銷員應(yīng)該怎么做？

各位前輩：本人有幸聘到一職業(yè)，做重卡外銷員。但是，我在此行業(yè)不有經(jīng)驗，不知如何做起，我專業(yè)是工商管理，英文6級，不過，重卡這個行業(yè)是技術(shù)性比較強的，隨便上網(wǎng)了解了一下，發(fā)現(xiàn)，卡車有很多總成和零件組成，每個總成呢，都有不同的功能，也來自不同的廠家，不同廠家也有不同的優(yōu)勢和技術(shù)，明年我就有可能外派國外去開發(fā)當?shù)厥袌觯瑸榱四茉诔鰢按蚝没A(chǔ)，請問一下，我怎樣能夠無師自通？網(wǎng)上的東西比較多，但到點子的少，有誰能給我一個計劃？比如，我需要懂哪方面的知識，通過什么途經(jīng)？要注意什么？重卡行業(yè)的本質(zhì)是什么？中國廠家在哪方面有優(yōu)勢？整車？還是具體的幾個零部件？國外的廠家比我們好在哪里？整個行業(yè)的發(fā)展趨勢是怎么樣的？謝謝。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-06-18

最佳回答

從您的專業(yè)來看，相對而言，您的優(yōu)勢是外語方面而不是重卡知識這方面。就整車外貿(mào)銷售來看，我想，首先最主要的有兩方面要盡快掌握，一是重卡的各部分主要部件用英文怎么說，也就是專業(yè)英語這一部分，因為畢竟之前的語言學(xué)習(xí)涉及到這個專業(yè)方面的比較少，例如發(fā)動機，變速箱，驅(qū)動橋，大廂，駕駛室，轉(zhuǎn)向機，驅(qū)動橋速比，甚至再細致一些的齒輪如齒輪、軸、汽車空調(diào)等等，這些常用的詞匯一定要首先掌握；其次，也就是重卡自身的專業(yè)知識，對于之前從未了解過這方面知識的您來說，要從頭做起了，首先要了解卡車公告型號各個字母和數(shù)字都代表什么含義，常用的車型都是什么配置，您的公司主推什么車型，優(yōu)勢在哪，主要外銷市場在哪，綜合情況下選什么樣配置的車更合適（如跑什么樣的路況，多長的路途，裝什么類貨物，平時裝多少噸以及客戶的個性化要求等），有好多東西是在實際工作中積累的經(jīng)驗，如果情況允許，你可以多請教國內(nèi)銷售員工甚至先做做國內(nèi)銷售，因為從客戶的口中可以學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗非常多也很實際。我想對于國際買家來講，他們基本上都是專家級別的，所以他要的配置也應(yīng)該是考慮比較周全的，基本不會要你來給他出主意，所以你也別太著急，在工作中學(xué)習(xí)就可以了。還有更重要的一點，一定要學(xué)會查價格表，能夠準確熟練地報價。你可以到“卡車之家”等卡車論壇看看專業(yè)知識和用戶的反饋，這樣你會對自己公司的產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢更加了解，也便于銷售時候揚長避短，以上希望對你有所幫助……: 回答者：網(wǎng)友

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