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我想在廣州做汽車銷售員，不知道現(xiàn)在的狀況如何？

我想進入汽車行業(yè)，本月已經(jīng)考取一個C1牌駕照，但沒駕駛經(jīng)驗，想從汽車銷售員開始，不知道現(xiàn)在汽車行業(yè)的狀況如何？例如：怎樣入行、前景如何、收入是否可觀等等。: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-08-12

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常見媒體報道汽車銷售人員月收入逾萬元，汽車銷售職業(yè)儼然成為一個高薪職業(yè)。也有的報紙和網(wǎng)站對此顯得頗為平淡，經(jīng)過一番調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使是現(xiàn)在，汽車銷售行業(yè)正處于一個競爭相對激烈的時期，月收入超過五位數(shù)的汽車銷售人員還是廣泛存在的。雖然那只是少數(shù)人，但人家畢竟是做到了，而且一般還能保持得下去。當然，事實上，大多數(shù)汽車銷售人員并沒有那么理想，底薪八百加提成，月均收入能達到三四千的已經(jīng)算可以了。從整個行業(yè)平均起來看，汽車銷售人員與其他行業(yè)銷售人員相比的話，收入可能略高一點點。目前的汽車銷售人員平均收入也就是兩三千之間。汽車銷售人員的工資模式一般有兩種：一種是底薪加提成模式，一種是無底薪純提成模式。前者的底薪一般不多，大致狀況是底薪800-1000元，按每月賣車數(shù)量計算提成；后者則是沒有底薪，但每走一臺車提成要比前者高一些。應(yīng)該說，要是在其他行業(yè)，這樣的工作待遇是夠低了。但由于汽車產(chǎn)品具備很大的特殊性，不但拿很低底薪的銷售工作有人做，就連不拿底薪給人家賣車的人也不在少數(shù)。更為重要的是，汽車銷售人員的收入水平和社會地位與其他更有保障的行業(yè)的銷售職業(yè)相比還略顯優(yōu)勝。那么，差別在哪里呢？為什么還有那么多人千方百計要鉆進來“掘金”呢？前幾年，汽車銷售員底薪還可以達到一兩千，而如今，大部分汽車銷售公司給銷售人員的基本保障都是三位數(shù)，除非極個別被公司看重的銷售人員能獲得高一點的底薪之外，基本上是一視同仁的。這樣的工資結(jié)構(gòu)，無疑給銷售人員的壓力是足夠大的，特別是對于身處異鄉(xiāng)謀生的人來說，做不出業(yè)績就意味著可能要遭遇生存危機。同樣，對于打算來汽車行業(yè)混混看，沒有下足決心的投機者也是一個職業(yè)生涯的生死考驗----只能接受銷售的成王敗寇的規(guī)則。在這樣的環(huán)境下，就制造了兩個極端：大概10%的人成了異常優(yōu)秀的SALES，另外還有20%的優(yōu)秀SALES，40%左右的普通SALES。另外30%的人，已經(jīng)或者即將被淘汰。當然，淘汰分為主動淘汰和被動淘汰。主動淘汰者一般是受不了這種壓力，另尋他就；被動淘汰者則多為不適合從事汽車銷售職業(yè)，或心態(tài)不佳，或其他原因者。未來的“汽車經(jīng)紀人”，實際上就是無底薪銷售人員（也有人稱之為“黃?！保┑摹吧壈妗?，徹底脫離企業(yè)依賴，作為一種個體戶性質(zhì)的自由職業(yè)者，沒有任何保障和企業(yè)支持，全靠自己的社會關(guān)系網(wǎng)賣車和介紹服務(wù)，賺取差價。這是汽車銷售人員的底薪模式。在前幾年車價還不錯的時期，汽車銷售提成是比較可觀的。三四年前，賣一輛中級車甚至可以提成千元以上，而現(xiàn)在售價在十萬左右的車能給提成兩三百一臺就算不錯了。如果按底薪一兩千，提成兩三百去計算，月收入過萬的銷售員不是每個月要賣三四十臺嗎？要做到這個業(yè)績顯然是非常困難的。很多汽車銷售高手每個月能賣20臺車算不錯了，哪來五位數(shù)的收入呢？調(diào)查過數(shù)十位銷售高手之后，發(fā)現(xiàn)結(jié)果還真是如此。調(diào)研結(jié)論是：一個月能賣20臺車的，月收入一定上萬元了。我們可以來計算一下：底薪1000左右；20臺車銷售提成5000；辦車輛保險、裝飾、美容、改裝等要拿提成；辦牌照、做二手車也拿提成；介紹車輛保養(yǎng)、維修也有提成……生財門路之廣，令人瞠目。這樣算下來，月收入達到五位數(shù)也就不是什么難事了。這其中還不包括灰色收入（有違職業(yè)道德之行為決不推薦）。可以這樣說，當一個車主買向你買下一輛汽車時，在使用壽命范圍之內(nèi)，只要你有能耐讓車主信賴你，那么他為這輛車付出的所有帳單你都有可能拿提成。難怪這么多人想做汽車銷售。那么，做汽車銷售的收入到底有多高呢？好的銷售人員一個月能賣車20臺左右，而最差的也至少要賣掉三五臺。除了新手，業(yè)績再低就只能等著被公司炒了。那么，以底薪800+提成的模式計算，汽車銷售人員的最低收入也能達到1200元。汽車銷售人員年收入范圍在3-15萬元之間，低于3萬的一般做不下去而自動轉(zhuǎn)行，而高于15萬的也屬于極個別，可謂鳳毛麟角。做銷售職業(yè)，本身就存在很大的變數(shù)，這是一個以業(yè)績估能力和以成敗論英雄的職業(yè)。掙多掙少都由自己決定，看準了門路，找對了方向，使夠了力氣，自然掙得多一些。而那些拿到一般人望塵莫及的收入的銷售人員，則除了作到這些外，還要具備另一項要素：做銷售的天分。除非你選擇做自主經(jīng)營、自負盈虧的“汽車經(jīng)紀人”，那也只有當你本事足夠大、足夠敢于冒險的時候，才能賺得讓人家眼紅。: 回答者：網(wǎng)友

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